36氪独家得悉，，，，，理想轿车出售系统近期举行了新一轮调解
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实验半年不到的“五大战区”制将回撤，，，，，重新推广省区直操控
。。。中区担当人韩希职位同步回调，，，，，将重新任零售担当人
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别的，，，，，为了给出售系统供应更多支持，，，，，理想新建设两个一级部分
。。。其一为阛阓营销，，，，，由冯威任担当人；；；；；另一为销服运营，，，，，主要职责是横向拉通销服各个部分，，，，，包管销服目的高质量抵达，，，，，由马东辉担当
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网络上盛传“李想自己回归出售系统”，，，，，而36氪相识到，，，，，调解后的理想出售效劳系统依然由马东辉担当
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此前，，，，，理想轿车的出售系统设有26个出售省区，，，，，办理结构是：总部、省区、都会、店长
。。。由各省区自力制订本区的销量目的与出售战略
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“五大战区”制自今年3月起源推广至今，，，，，实验缺乏半年，，，，，便迎来再次调解
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在此时代，，，，，理想旗下第二款纯电产品i8于7月尾上市
。。。新车上市后一周，，，，，理想便重新调解了车辆装备与价钱，，，，，此前3个装备被一致调解为Max版，，，，，价钱调解为33.98万元
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随后，，，，，理想i8与货车正面临撞的考试视频引发重视，，，，，主顾眼光群集于理想轿车的清静性与诚信
。。。一系列言论事情简直打乱了理想i8的阛阓节奏，，，，，到8饥饿的狮子无删减月中旬，，，，，魁拔2无删减理想仍未对外宣布详细订单数据
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多位理想门店出售向36氪批注，，，，，出售压力很大，，，，，“上周末大区下了指令，，，，，期望周末每店能新增20个订单”
。。。与L系列的热销较量，，，，，理想i8的阛阓反应并不睬想
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36氪曾报导，，，，，理想轿车向供应链定下的2025年销量目的是70万辆，，，，，其间包括增程车约60万辆
。。。今年1-7月，，，，，理想共卖出23.47万辆，，，，，完结率为33%，，，，，其间纯电车型销量为0.86万
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此后，，，，，理想一直向供应链下调销量推测
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而理想的增程式手艺与装备打法也被快速仿制，，，，，零跑以“半价理想”看法抢占阛阓，，，，，1-7月累计交给27.2万台，，，，，同比增添149.8%
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均价55万元的问界M9，，，，，则凭仗智驾与品牌背书分流高端用户，，，，，单月销量超理想L7+L8+L9总和
。。。理想的家庭用户基础盘被稀释与支解
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销量下降的另一个矛头，，，，，指向今年新调解的“五大战区”系统
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今年3月，，，，，为了冲刺整年70万销量目的，，，，，理想将原来的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”
。。。大区对各自区域的销量、赚钱及NPS（净推荐值）担当
。。。总部不再掌握细节，，，，，而是经由大区数目掌握天下阛阓
。。。魁拔2无删减ng>饥饿的狮子无删减

“大战区”制的优点是各省能够依据外地目的，，，，，量文体衣制订出售战略
。。。但另一面，，，，，由于底层职工水平良莠不齐，，，，，脱离总部强操控的大区，，，，，细腻化办理能力缺乏，，，，，在严酷竞赛下起源泛起裂痕
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大区之间起源泛起“抢单”状态；；；；；部分一线出售为了完结更多出售目的，，，，，起源经由奖品、返利等行为笼络客户
。。。理想轿车曾妄想把控此类行为
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但阛阓竞赛压力不减，，，，，短期销量目的的紧迫感下，，，，，底层出售职员只能“一差二错”，，，，，一连以奖品、津贴等要领招引客户
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当下，，，，，理想作废“五大战区”制，，，，，康复曾协助理想完成高速增添的省级团队直操控，，，，，并将原零售担当人韩希调回原岗
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理想在2023年4月便起源选用省区直管出售系统，，，，，由韩希任零售担当人
。。。2023年，，，，，理想交给37.6万辆，，，，，同比增添182%，，，，，成为新势力销冠
。。。2024年，，，，，在省区直管系统下，，，，，理想年销量首次突破50万辆大关
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此次出售系统回调，，，，，旁边面印证“五大战区”制未能切合理想的细腻化运营需求
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当办理半径凌驾合理阈值时，，，，，理想天性回归了以前创立销量神话的“省级直营铁军”形式
。。。26个省级团队的地毯式浸透，，，，，才是理想占领区域阛阓的基因回忆
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