“今年以来 ，，，，咱们POD卖家效劳途径HICUSTOM的新卖家增幅逾越了100%。。。。。。一个在亚马逊和SHEIN上开毛毯POD店肆的卖家 ，，，，没有团队 ，，，，一小我私家就能做到日均一两百单 ，，，，旺季更是抵达日均两三千单。。。。。。”指纹科技合资人兼运营总监陈破晓见告亿邦动力。。。。。。
POD全称Print on Demand ，，，，意为“按需打印”。。。。。。理论上 ，，，，万物皆可POD ，，，，一切产品都能够定制个性化的图画。。。。。。该形式下 ，，，，卖家无需提早备货 ，，，，只需上架产品链接 ，，，，用种种配合的图画招引主顾下单 ，，，，出单后再经由供货商一件代发即可。。。。。。它依托轻财物、零库存的自然优势 ，，，，取得中小跨境卖家的喜欢。。。。。。
用一位卖家的话说：“POD形式以迸发之势席卷了整个跨境电商职业 ，，，，从一个小众品类开展为大风口。。。。。。”
最早是在2020年烧起跨境电商POD这把火。。。。。。据陈破晓追念 ，，，，昔时公司事务增速一会儿逾越了500% ，，，，累计向全球发货5000多万单。。。。。。此后 ，，，，这个职业一起稳步上涨。。。。。。到2024年 ，，，，以Temu、SHEIN为首的“出海四小龙”加大POD事务的招商和推行力度 ，，，，更是让职业如火如荼。。。。。。各个途径都向POD卖家打舒怀有的一起 ，，，，市面上也有了种种POD效劳商——从制作到软件一应俱全。。。。。。
依据Google Trends的数据 ，，，，与五年前的较量 ，，，，现在主顾对POD形式的喜欢添加了近300%。。。。。。全球POD阛阓规模在2024年时抵达98亿美元 ，，，，预计到2031年将增至471亿美元 ，，，，复合年添加率逾越25％。。。。。。
一个听起来很小众的赛道 ，，，，为何能一连酷热？？ ？五年来它爆发了哪些改变？？ ？接下来是否还值得投入呢？？ ？
赚钱暴升！POD生意就像疫情时期的“口罩机”
“对一些代工厂来说 ，，，，上一年 ，，，，POD就像几年前的口罩机相同爆火。。。。。。赚惯了1块钱的赚钱 ，，，，（印上图画）突然赚了10块钱。。。。。。”全球定制网CEO刘宏说道。。。。。。兴办“全球定制网”、入局POD赛道 ，，，，他看重的是供应链外地化的大趋势。。。。。。
今年6月 ，，，，全球定制网正式上线 ，，，，现在现已链接了美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂。。。。。。它具有三大功用：POD职业内容入口、订单运营办理效劳和全球POD工厂同盟。。。。。。上线一个月来 ，，，，其用户数天天添加逾越30% ，，，，SaaS注册用户数超450家 ，，，，绑定店肆共2360家。。。。。。
陈破晓见告亿邦动力 ，，，，在今年天下商业目的的不确定性下 ，，，，备货形式的跨境商家面临更大的运营危险 ，，，，而POD赛道凭仗无需备货的轻财物优势招引来了一大批新玩家。。。。。。一些海内电商POD卖家则顺势加入出水师团。。。。。。“例如 ，，，，原来做拼多多的 ，，，，现在来做Temu ，，，，即是很自然的一种搬家 ，，，，事实外洋的钱仍是相对更好赚。。。。。。”
POD按需定制形式能够将生产流程举行拆分 ，，，，例如 ，，，，在海内制衣、在外洋印花 ，，，，能够有用减轻关税摇动的影响。。。。。。择远POD供应链集团即是一个很好的事例 ，，，，其行政就事处在福建泉州 ，，，，制衣厂坐落广东 ，，，，而POD工厂则坐落美国。。。。。。
据其担当人陈浩天介绍 ，，，，公司先将素胚（没有花纹的样衣）批量运到美国工厂 ，，，，再依据订单印花发货 ，，，，其协作的卖家省去了备货、头程物流和外洋仓储的资源 ，，，，工厂也能够完结小单快返 ，，，，无邪无邪地应对阛阓需求的改变。。。。。。现在 ，，，，择远POD供应链在美国东部及中部共具有4家POD工厂 ，，，，日处置惩罚订单逾越5万件 ，，，，年效劳卖家数逾越2000家。。。。。。
另一方面 ，，，，POD形式在外洋完最后端加工和发货 ，，，，也顺应了半保管形式下的本乡履约要求。。。。。。上一年 ，，，，Temu、SHEIN、速卖通等跨境电商途径纷纭力推半保管形式（注：速卖通叫“外洋保管”） ，，，，卖家需求备货在外洋仓、担当外洋本乡履约 ，，，，这对中小卖家而言 ，，，，门槛并不低。。。。。。
可是 ，，，，在定制生产形式下 ，，，，卖家既能够吃到半保管的流量盈利 ，，，，又阻止了囤货滞销的危险。。。。。。不止一位从业者向亿邦动力批注 ，，，，只管做全保管POD的商家基数大 ，，，，但半保管POD商家的添加趋势更迅猛 ，，，，泛起“迸发之势”。。。。。。
别的 ，，，，跨境电商途径对POD卖家的目的也较为友好。。。。。。例如 ，，，，速卖通要求卖家在买家付款后的1-3个事情日内要完结发货 ，，，，可是定制生产的产品则放宽到付款后5-10个事情日发货；；；；尚有Temu商家反应 ，，，，个性化定制产品不简朴被途径核价机制阻拦 ，，，，产品单价更高 ，，，，赚钱率也更高。。。。。。
并且 ，，，，由于POD产品的“定制化”特征 ，，，，其退货率普遍更低。。。。。。“千分之三的退货率都算高的了。。。。。。”陈破晓谈道 ，，，，“POD有两种形式：一种是卖家妄想好图画去卖 ，，，，产品自身极具个性化和差别化 ，，，，主顾很红玫瑰色情版3;国色情男同志喜欢才会买 ，，，，圣诞节色情影片以是或许率不会退货；；；；另一种形式是来图定制或来文字定制 ，，，，主顾有一些个性化需求 ，，，，例如定制个姓名 ，，，，或许把相片印在某个产品上 ，，，，这种在各大途径都是不允许退货的。。。。。。”
个性化、绝无仅有的产品 ，，，，也是POD受主顾喜欢的基础缘故原由。。。。。。“咱们穿衣服肯定不想跟他人穿相同的。。。。。。一经不是没有这个需求 ，，，，而是知足不了。。。。。。打扮的版型这么多年没什么大的改变 ，，，，十年前买T恤 ，，，，现在还买T恤 ，，，，可是十年前T恤上印的工具和现在印的工具是不相同的。。。。。。” 衣饰POD跨境卖家张平说道 ，，，，这即是主顾买单的理由。。。。。。
工厂落子美国 ，，，，POD产能正在“外地化”
“POD火爆的底层是外地化的供应链。。。。。。”刘宏指出。。。。。。遭到天下商业目的不确定性和跨境电商途径推出半保管形式的影响 ，，，，一批POD工厂纷纭在外洋落地 ，，，，供应链外地化成为了POD职业的新趋势。。。。。。
“一些具有前瞻性的海内POD工厂 ，，，，今年一经就已起源在美国结构 ，，，，经由树立就事处、协作工厂或自建工厂的步伐 ，，，，构建外地化生产能力。。。。。。而今年4-5月美国关税目的剧变后 ，，，，又有一批POD工厂加速在外洋落地的脚步。。。。。。”S2B2C途径“链主当家”首创人操龙辉见告亿邦动力。。。。。。
择远POD供应链是这海浪潮中的先行者之一。。。。。。2020年 ，，，，其起源准备美国工厂 ，，，，历时三年终究起源运转。。。。。。“疫情时代 ，，，，着实有一个对外贸工厂来说十分大的增量时机。。。。。。像欧洲、美国的本乡工业遭到很大攻击 ，，，，而我外洋贸工厂有更强的耐性。。。。。。咱们也是看准了这个时机去外洋建工厂的。。。。。。”陈浩天解说道。。。。。。
据他介绍 ，，，，公司一起源就定下工厂全美掩饰的目的 ，，，，但没有从有更多工厂挑选的美国西手下手 ，，，，而是“先啃最难啃的骨头”——从东部和中部起源结构。。。。。。现在 ，，，，择远POD供应链在纽约州相近有3家工厂 ，，，，在美国中部的印第安纳州有1家工厂。。。。。。
“最早在疫情前后出海的这些华人 ，，，，例如莆田系老板 ，，，，着实都是在美西建厂的。。。。。。”陈浩天谈道。。。。。。美国西部例如洛杉矶的交通更便当 ，，，，离口岸近 ，，，，“货物下船后能够直接拉到工厂” ，，，，但另一方面 ，，，，这儿也是POD竞赛更强烈、租金更贵的外地。。。。。。
择远POD供应链经由卡航（货车航班 ，，，，一种公路货物运输步伐）把素胚从美西运到美东需求11天时刻 ，，，，若是能完结全美结构 ，，，，时效性和资源都会获得大大的优化。。。。。。“现在咱们在美东美中完结闭环之后 ，，，，接下来会思量在美西树立5号、6号以致更多的工厂 ，，，，完结全美掩饰。。。。。。”陈浩天说。。。。。。
美国是POD最大的阛阓 ，，，，但并不是供应链外地化浪潮仅有触及的外地。。。。。。6月30日 ，，，，TikTok Shop正式洞开日本站点 ，，，，一起向自运营(POP)商家和全保管商家洞开入驻。。。。。。日本阛阓因而遭到更多的重视。。。。。。择远POD供应链今年也在日本新协作了一家POD工厂 ，，，，在当下起步阶段 ，，，，日单量从几十单到一两百单不等。。。。。。
供应链外地化 ，，，，生产和产品也需求外地化。。。。。。陈浩天见告亿邦动力 ，，，，日本阛阓主要流转的是230g的T恤 ，，，，而美国阛阓则是180g的。。。。。。这是缘于消耗习气的差别 ，，，，美国人会把T恤当一次性用品 ，，，，“例如万圣节、圣诞节、游行、推选 ，，，，他们会穿对应活动的打扮”；；；；而日自己较量重视质量 ，，，，“你丢给他们1000件样品 ，，，，他真的会一件一件去仔细检查” ，，，，这也造成了工厂生产的差别。。。。。。
刘宏指出 ，，，，我国工厂出海的目的地主要有两大区域：一个是消耗需求和价值较量大的西欧阛阓 ，，，，另一个是生齿多但人力资源低、毛利更高的东南亚和拉美阛阓。。。。。。
作为POD职业的龙头企业 ，，，，指纹科技近几年也推出了面向工厂的柔性供应链SaaS途径——“蜂鸟数智”。。。。。。蜂鸟数智的功用之一即是协助企业在外洋安排POD工厂 ，，，，现在现已为100多家工厂供应过效劳 ，，，，掩饰我国、美国、欧洲、澳大利亚、日本等国家。。。。。。
“你在外地有人或许场合的资源 ，，，，能整合好这些资源 ，，，，再经由咱们这套系统跟训练系统 ，，，，在外洋建工厂的门槛就降得十分低。。。。。。系统会把生产举行分段 ，，，，每个功用或许只需重复操作一个行动就能够。。。。。。”陈破晓介绍道。。。。。。她说到 ，，，，一个工厂新手 ，，，，从没做过POD工厂 ，，，，仅仅去样板工厂学习了一段时刻 ，，，，然后出�？？ ？艘桓鲆率蜳OD工厂 ，，，，现在日均产能有1万多件。。。。。。
据刘宏介绍 ，，，，现在外洋的POD工厂能够分为三种类型：
一是卖家+POD工厂。。。。。。一天有几千单的大卖家会思量在美国或东南亚自建（或出资）一个POD工厂。。。。。。与古板的全流程生产的工厂差别 ，，，，POD工厂一样平常只供应最后加工效劳 ，，，，即在素胚上印花 ，，，，全体投入相对较�。。。。。�；；；；
二是外洋仓+POD工厂。。。。。。外洋仓自身是为跨境卖家供应仓储配发效劳的 ，，，，而工厂也需求具有仓储配发功用。。。。。。外洋仓添加一个最后加工生产的效劳 ，，，，就能够一连使用原有的场合和途径包配送；；；；
三是工贸一体+POD工厂。。。。。。在美国做了许多年的OEM/ODM工厂 ，，，，能够将一经的批发事务酿成一件起订的定制生产效劳 ，，，，现在主要以打扮品类居多。。。。。。
&#红玫瑰色情版2圣诞节色情影片4503;国色情男同志2>刷新正爆发：“海浪退去 ，，，，看谁在裸泳”POD气焰正盛 ，，，，但酷热之外并非没有�；；；；�。。。。。。“现在POD职业爆火后 ，，，，有点走到劣币驱赶良币、恶性竞赛的阶段了。。。。。。咱们一直在降价 ，，，，咱们赚钱都十分薄。。。。。。”陈浩天说道。。。。。。
从2020年到现在 ，，，，POD职业可谓阅历了从“无序添加”向“强烈竞赛”的改变。。。。。。据陈浩天介绍 ，，，，一起源 ，，，，许多小工厂“拉几台机械抵家庭仓 ，，，，就叫美国工厂了” ，，，，但现在 ，，，，“小作坊式的工厂”现已不可够知足阛阓需求了。。。。。。“咱们都在往三千平米、五千平米以上的标准型工厂去落地。。。。。。有肯定的供应链实力 ，，，，才华在强烈的竞赛中矛头毕露。。。。。。”他进一步解说。。。。。。
竞赛强烈的时分 ，，，，产品差别化、笔挺化就成为了制胜的要害。。。。。。“商家的选品眼光也愈加挑剔了 ，，，，不像一起源随意印什么都能出单 ，，，，现在要往笔挺偏向走。。。。。。”深圳千亚天下供应链科技有限公司担当人批注。。。。。。
千亚天下供应链主营My Depot美区货盘和外洋仓 ，，，，在美国具有11个外洋仓。。。。。。上一年9月 ，，，，公司看中POD的风口 ，，，，从海内运来机械 ，，，，添加了POD定制效劳 ，，，，触及品类包括家居、毛巾、背包、靠垫等。。。。。。现在 ，，，，其POD的产能还没提高上来 ，，，，可是从今年起就一直爆单 ，，，，现在工厂都处于被逼暂停接单的状态。。。。。。
除了产品差别化 ，，，，深挖细分品类也是一种步伐。。。。。。陈浩天解说 ，，，，“T恤这种十分卷的品类 ，，，，咱们或许会先放一放 ，，，，转而去从一些小众特征品类追求时机。。。。。。例如花园旗（家庭花园里插的装修性旗帜）或许游行的刀旗 ，，，，或许木艺的、亚克力的产品等都很有潜力”。。。。。。
而在操龙辉看来 ，，，，POD产品的强烈竞赛和外洋供应链的同质化脱不开联系。。。。。。“外洋本乡定制供应链普遍面临同质化困局 ，，，，品类限制、工艺简单 ，，，，像T恤、手机壳等标准化定制产品已堕入红海竞赛。。。。。。”他谈道。。。。。。
据其介绍 ，，，，Temu途径的POD商家的中心需求在于海量SKU铺款 ，，，，产品（如手机壳、铁皮画、T恤）对工艺的要求相对简单 ，，，，商家能够依托外洋本乡供应链完结本乡化履约。。。。。。但若是卖家的定位是自力站精品定制 ，，，，或许是在手艺艺品电商途径Etsy开店的 ，，，，那么 ，，，，能与其能匹配的外洋本乡供应链就极为稀缺。。。。。。
“以自力站卖家为例 ，，，，其对产品的个性化深度、工艺差别化要求极高 ，，，，‘新颖异工艺’或‘多工艺、多质料组合’是这类卖家的中心需求。。。。。�？？ ？墒� ，，，，现在能支持此类需求的外洋供应链很少。。。。。。”操龙辉说。。。。。。
他运营的“链主当家”是群集“心情时髦消耗”的POD效劳途径 ，，，，可定制的品类包括3C数码、宠物用品、家居日用、野外装修、箱包鞋帽等 ，，，，现在 ，，，，其选用海内仓直发外洋的形式。。。。。。操龙辉批注 ，，，，自己从产品企划源头就自动逃避大面积同质化竞赛 ，，，，构建差别化壁垒。。。。。。
自力站归于私域 ，，，，简朴打造品牌 ，，，，也是最早一批POD卖家的群集地。。。。。。近几年来 ，，，，随着Temu、SHEIN、TikTok Shop等途径的兴起 ，，，，POD卖家才逐步转移到门槛更低、更简朴出单的土地上。。。。。。
各个途径对POD产品有差别的着重和倾向。。。。。。据操龙辉介绍 ，，，，Etsy专心于手艺定制等非标品 ，，，，87%用户为25-44岁的女人 ，，，，艺术插画、手作纪念品等情绪类产品需求兴旺 ，，，，是自力妄想师的主要阵地 ，，，，途径上的POD产品客单价较高 ，，，，且复购周期更短；；；；TikTok作为年轻流量迸发引擎 ，，，，合适推出猎奇类产品 ，，，，卖家经由“产品开箱+定制历程”的短视频 ，，，，常能完结单条内容发动爆单；；；；自力站则是POD卖家打造品牌的首选途径 ，，，，能够凭仗自主定价权和用户数据沉积 ，，，，构建高粘性社群。。。。。。
从产品差别化、品类精耕到途径分层运营 ，，，，POD卖家的困绕战也是职业进化的缩影。。。。。。正如陈浩天所说：“各行各业都会阅历‘人无我有——人有我优——人优我转’的改变 ，，，，这也是契合经济纪律的。。。。。。从最早的阛阓空缺到阛阓迸发 ，，，，从无序添加到有序添加 ，，，，它需求一个历程才会趋于稳固地开展。。。。。。”
“海浪退去 ，，，，看谁在裸泳。。。。。。接下来 ，，，，我以为POD会迎来一个很大的刷新。。。。。。”他的断语也像是职业运气的注脚。。。。。。这场归于POD的深层刷新 ，，，，正在爆发。。。。。。
（为维护受访者隐私 ，，，，张平、陈浩天为假名）
本文来自微信公共号“亿邦动力” ，，，，作者：韩笑 ，，，，36氪经授权宣布。。。。。。
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