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从98亿狂飙至471亿美希腊古文化色情在线元，，，，一门小众生意何以成为跨境卖家的“印钞机”？？？

泉源：荆州市融媒体中心 宣布时间： 2025-08-15 08:05:59

“今年以来，，，，咱们POD卖家效劳途径HICUSTOM的新卖家增幅逾越了100%。。。。。。一个在亚马逊和SHEIN上开毛毯POD店肆的卖家，，，，没有团队，，，，一小我私家就能做到日均一两百单，，，，旺季更是抵达日均两三千单。。。。。。”指纹科技合资人兼运营总监陈破晓见告亿邦动力。。。。。。

POD全称Print on Demand，，，，意为“按需打印”。。。。。。理论上，，，，万物皆可POD，，，，一切产品都能够定制个性化的图画。。。。。。该形式下，，，，卖家无需提早备货，，，，只需上架产品链接，，，，用种种配合的图画招引主顾下单，，，，出单后再经由供货商一件代发即可。。。。。。它依托轻财物、零库存的自然优势，，，，取得中小跨境卖家的喜欢。。。。。。

用一位卖家的话说：“POD形式以迸发之势席卷了整个跨境电商职业，，，，从一个小众品类开展为大风口。。。。。。”

最早是在2020年烧起跨境电商POD这把火。。。。。。据陈破晓追念，，，，昔时公司事务增速一会儿逾越了500%，，，，累计向全球发货5000多万单。。。。。。此后，，，，这个职业一起稳步上涨。。。。。。到2024年，，，，以Temu、SHEIN为首的“出海四小龙”加大POD事务的招商和推行力度，，，，更是让职业如火如荼。。。。。。各个途径都向POD卖家打舒怀有的一起，，，，市面上也有了种种POD效劳商——从制作到软件一应俱全。。。。。。

依据Google Trends的数据，，，，与五年前的较量，，，，现在主顾对POD形式的喜欢添加了近300%。。。。。。全球POD阛阓规模在2024年时抵达98亿美元，，，，预计到2031年将增至471亿美元，，，，复合年添加率逾越25％。。。。。。

一个听起来很小众的赛道，，，，为何能一连酷热？？？五年来它爆发了哪些改变？？？接下来是否还值得投入呢？？？

赚钱暴升！POD生意就像疫情时期的“口罩机”

“对一些代工厂来说，，，，上一年，，，，POD就像几年前的口罩机相同爆火。。。。。。赚惯了1块钱的赚钱，，，，（印上图画）突然赚了10块钱。。。。。。”全球定制网CEO刘宏说道。。。。。。兴办“全球定制网”、入局POD赛道，，，，他看重的是供应链外地化的大趋势。。。。。。

今年6月，，，，全球定制网正式上线，，，，现在现已链接了美国、德国、西班牙、意大利、巴西、墨西哥、日本、菲律宾、印尼、越南等全球数十家定制工厂。。。。。。它具有三大功用：POD职业内容入口、订单运营办理效劳和全球POD工厂同盟。。。。。。上线一个月来，，，，其用户数天天添加逾越30%，，，，SaaS注册用户数超450家，，，，绑定店肆共2360家。。。。。。

陈破晓见告亿邦动力，，，，在今年天下商业目的的不确定性下，，，，备货形式的跨境商家面临更大的运营危险，，，，而POD赛道凭仗无需备货的轻财物优势招引来了一大批新玩家。。。。。。一些海内电商POD卖家则顺势加入出水师团。。。。。。“例如，，，，原来做拼多多的，，，，现在来做Temu，，，，即是很自然的一种搬家，，，，事实外洋的钱仍是相对更好赚。。。。。。”

POD按需定制形式能够将生产流程举行拆分，，，，例如，，，，在海内制衣、在外洋印花，，，，能够有用减轻关税摇动的影响。。。。。。择远POD供应链集团即是一个很好的事例，，，，其行政就事处在福建泉州，，，，制衣厂坐落广东，，，，而POD工厂则坐落美国。。。。。。

据其担当人陈浩天介绍，，，，公司先将素胚（没有花纹的样衣）批量运到美国工厂，，，，再依据订单印花发货，，，，其协作的卖家省去了备货、头程物流和外洋仓储的资源，，，，工厂也能够完结小单快返，，，，无邪无邪地应对阛阓需求的改变。。。。。。现在，，，，择远POD供应链在美国东部及中部共具有4家POD工厂，，，，日处置惩罚订单逾越5万件，，，，年效劳卖家数逾越2000家。。。。。。

另一方面，，，，POD形式在外洋完最后端加工和发货，，，，也顺应了半保管形式下的本乡履约要求。。。。。。上一年，，，，Temu、SHEIN、速卖通等跨境电商途径纷纭力推半保管形式（注：速卖通叫“外洋保管”），，，，卖家需求备货在外洋仓、担当外洋本乡履约，，，，这对中小卖家而言，，，，门槛并不低。。。。。。

可是，，，，在定制生产形式下，，，，卖家既能够吃到半保管的流量盈利，，，，又阻止了囤货滞销的危险。。。。。。不止一位从业者向亿邦动力批注，，，，只管做全保管POD的商家基数大，，，，但半保管POD商家的添加趋势更迅猛，，，，泛起“迸发之势”。。。。。。

别的，，，，跨境电商途径对POD卖家的目的也较为友好。。。。。。例如，，，，速卖通要求卖家在买家付款后的1-3个事情日内要完结发货，，，，可是定制生产的产品则放宽到付款后5-10个事情日发货；；；；；；尚有Temu商家反应，，，，个性化定制产品不简朴被途径核价机制阻拦，，，，产品单价更高，，，，赚钱率也更高。。。。。。

并且，，，，由于POD产品的“定制化”特征，，，，其退货率普遍更低。。。。。。“千分之三的退货率都算高的了。。。。。。”陈破晓谈道，，，，“POD有两种形式：一种是卖家妄想好图画去卖，，，，产品自身极具个性化和差别化，，，，主顾很希腊古文化色情在线喜欢才会买，，，，以是或许率不会退货；；；；；；另一种形式是来图定制或来文字定制，，，，主顾有一些个性化需求，，，，例如定制个姓名，，，，或许把相片印在某个产品上，，，，这种在各大途径都是不允许退货的。。。。。。”

个性化、绝无仅有的产品，，，，也是POD受主顾喜欢的基础缘故原由。。。。。。“咱们穿衣服肯定不想跟他人穿相同的。。。。。。一经不是没有这个需求，，，，而是知足不了。。。。。。打扮的版型这么多年没什么大的改变，，，，十年前买T恤，，，，现在还买T恤，，，，可是十年前T恤上印的工具和现在印的工具是不相同的。。。。。。” 衣饰POD跨境卖家张平说道，，，，这即是主顾买单的理由。。。。。。

工厂落子美国，，，，POD产能正在“外地化”

“POD火爆的底层是外地化的供应链。。。。。。”刘宏指出。。。。。。遭到天下商业目的不确定性和跨境电商途径推出半保管形式的影响，，，，一批POD工厂纷纭在外洋落地，，，，供应链外地化成为了POD职业的新趋势。。。。。。

“一些具有前瞻性的海内POD工厂，，，，今年一经就已起源在美国结构，，，，经由树立就事处、协作工厂或自建工厂的步伐，，，，构建外地化生产能力。。。。。。而今年4-5月美国关税目的剧变后，，，，又有一批POD工厂加速在外洋落地的脚步。。。。。。”S2B2C途径“链主当家”首创人操龙辉见告亿邦动力。。。。。。

择远POD供应链是这海浪潮中的先行者之一。。。。。。2020年，，，，其起源准备美国工厂，，，，历时三年终究起源运转。。。。。。“疫情时代，，，，着实有一个对外贸工厂来说十分大的增量时机。。。。。。像欧洲、美国的本乡工业遭到很大攻击，，，，而我外洋贸工厂有更强的耐性。。。。。。咱们也是看准了这个时机去外洋建工厂的。。。。。。”陈浩天解说道。。。。。。

据他介绍，，，，公司一起源就定下工厂全美掩饰的目的，，，，但没有从有更多工厂挑选的美国西手下手，，，，而是“先啃最难啃的骨头”——从东部和中部起源结构。。。。。。现在，，，，择远POD供应链在纽约州相近有3家工厂，，，，在美国中部的印第安纳州有1家工厂。。。。。。

“最早在疫情前后出海的这些华人，，，，例如莆田系老板，，，，着实都是在美西建厂的。。。。。。”陈浩天谈道。。。。。。美国西部例如洛杉矶的交通更便当，，，，离口岸近，，，，“货物下船后能够直接拉到工厂”，，，，但另一方面，，，，这儿也是POD竞赛更强烈、租金更贵的外地。。。。。。

择远POD供应链经由卡航（货车航班，，，，一种公路货物运输步伐）把素胚从美西运到美东需求11天时刻，，，，若是能完结全美结构，，，，时效性和资源都会获得大大的优化。。。。。。“现在咱们在美东美中完结闭环之后，，，，接下来会思量在美西树立5号、6号以致更多的工厂，，，，完结全美掩饰。。。。。。”陈浩天说。。。。。。

美国是POD最大的阛阓，，，，但并不是供应链外地化浪潮仅有触及的外地。。。。。。6月30日，，，，TikTok Shop正式洞开日本站点，，，，一起向自运营(POP)商家和全保管商家洞开入驻。。。。。。日本阛阓因而遭到更多的重视。。。。。。择远POD供应链今年也在日本新协作了一家POD工厂，，，，在当下起步阶段，，，，日单量从几十单到一两百单不等。。。。。。

供应链外地化，，，，生产和产品也需求外地化。。。。。。陈浩天见告亿邦动力，，，，日本阛阓主要流转的是230g的T恤，，，，而美国阛阓则是180g的。。。。。。这是缘于消耗习气的差别，，，，美国人会把T恤当一次性用品，，，，“例如万圣节、圣诞节、游行、推选，，，，他们会穿对应活动的打扮”；；；；；；而日自己较量重视质量，，，，“你丢给他们1000件样品，，，，他真的会一件一件去仔细检查”，，，，这也造成了工厂生产的差别。。。。。。

刘宏指出，，，，我国工厂出海的目的地主要有两大区域：一个是消耗需求和价值较量大的西欧阛阓，，，，另一个是生齿多但人力资源低、毛利更高的东南亚和拉美阛阓。。。。。。

作为POD职业的龙头企业，，，，指纹科技近几年也推出了面向工厂的柔性供应链SaaS途径——“蜂鸟数智”。。。。。。蜂鸟数智的功用之一即是协助企业在外洋安排POD工厂，，，，现在现已为100多家工厂供应过效劳，，，，掩饰我国、美国、欧洲、澳大利亚、日本等国家。。。。。。

“你在外地有人或许场合的资源，，，，能整合好这些资源，，，，再经由咱们这套系统跟训练系统，，，，在外洋建工厂的门槛就降得十分低。。。。。。系统会把生产举行分段，，，，每个功用或许只需重复操作一个行动就能够。。。。。。”陈破晓介绍道。。。。。。她说到，，，，一个工厂新手，，，，从没做过POD工厂，，，，仅仅去样板工厂学习了一段时刻，，，，然后出海�？？艘桓鲆率蜳OD工厂，，，，现在日均产能有1万多件。。。。。。

据刘宏介绍，，，，现在外洋的POD工厂能够分为三种类型：

一是卖家+POD工厂。。。。。。一天有几千单的大卖家会思量在美国或东南亚自建（或出资）一个POD工厂。。。。。。与古板的全流程生产的工厂差别，，，，POD工厂一样平常只供应最后加工效劳，，，，即在素胚上印花，，，，全体投入相对较�。。。。。�；；；；；；

二是外洋仓+POD工厂。。。。。。外洋仓自身是为跨境卖家供应仓储配发效劳的，，，，而工厂也需求具有仓储配发功用。。。。。。外洋仓添加一个最后加工生产的效劳，，，，就能够一连使用原有的场合和途径包配送；；；；；；

三是工贸一体+POD工厂。。。。。。在美国做了许多年的OEM/ODM工厂，，，，能够将一经的批发事务酿成一件起订的定制生产效劳，，，，现在主要以打扮品类居多。。。。。。

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刷新正爆发：“海浪退去，，，，看谁在裸泳”

POD气焰正盛，，，，但酷热之外并非没有�；；；；；；�。。。。。。“现在POD职业爆火后，，，，有点走到劣币驱赶良币、恶性竞赛的阶段了。。。。。。咱们一直在降价，，，，咱们赚钱都十分薄。。。。。。”陈浩天说道。。。。。。

从2020年到现在，，，，POD职业可谓阅历了从“无序添加”向“强烈竞赛”的改变。。。。。。据陈浩天介绍，，，，一起源，，，，许多小工厂“拉几台机械抵家庭仓，，，，就叫美国工厂了”，，，，但现在，，，，“小作坊式的工厂”现已不可够知足阛阓需求了。。。。。。“咱们都在往三千平米、五千平米以上的标准型工厂去落地。。。。。。有肯定的供应链实力，，，，才华在强烈的竞赛中矛头毕露。。。。。。”他进一步解说。。。。。。

竞赛强烈的时分，，，，产品差别化、笔挺化就成为了制胜的要害。。。。。。“商家的选品眼光也愈加挑剔了，，，，不像一起源随意印什么都能出单，，，，现在要往笔挺偏向走。。。。。。”深圳千亚天下供应链科技有限公司担当人批注。。。。。。

千亚天下供应链主营My Depot美区货盘和外洋仓，，，，在美国具有11个外洋仓。。。。。。上一年9月，，，，公司看中POD的风口，，，，从海内运来机械，，，，添加了POD定制效劳，，，，触及品类包括家居、毛巾、背包、靠垫等。。。。。。现在，，，，其POD的产能还没提高上来，，，，可是从今年起就一直爆单，，，，现在工厂都处于被逼暂停接单的状态。。。。。。

除了产品差别化，，，，深挖细分品类也是一种步伐。。。。。。陈浩天解说，，，，“T恤这种十分卷的品类，，，，咱们或许会先放一放，，，，转而去从一些小众特征品类追求时机。。。。。。例如花园旗（家庭花园里插的装修性旗帜）或许游行的刀旗，，，，或许木艺的、亚克力的产品等都很有潜力”。。。。。。

而在操龙辉看来，，，，POD产品的强烈竞赛和外洋供应链的同质化脱不开联系。。。。。。“外洋本乡定制供应链普遍面临同质化困局，，，，品类限制、工艺简单，，，，像T恤、手机壳等标准化定制产品已堕入红海竞赛。。。。。。”他谈道。。。。。。

据其介绍，，，，Temu途径的POD商家的中心需求在于海量SKU铺款，，，，产品（如手机壳、铁皮画、T恤）对工艺的要求相对简单，，，，商家能够依托外洋本乡供应链完结本乡化履约。。。。。。但若是卖家的定位是自力站精品定制，，，，或许是在手艺艺品电商途径Etsy开店的，，，，那么，，，，能与其能匹配的外洋本乡供应链就极为稀缺。。。。。。

“以自力站卖家为例，，，，其对产品的个性化深度、工艺差别化要求极高，，，，‘新颖异工艺’或‘多工艺、多质料组合’是这类卖家的中心需求。。。。。。�？？墒�，，，，现在能支持此类需求的外洋供应链很少。。。。。。”操龙辉说。。。。。。

他运营的“链主当家”是群集“心情时髦消耗”的POD效劳途径，，，，可定制的品类包括3C数码、宠物用品、家居日用、野外装修、箱包鞋帽等，，，，现在，，，，其选用海内仓直发外洋的形式。。。。。。操龙辉批注，，，，自己从产品企划源头就自动逃避大面积同质化竞赛，，，，构建差别化壁垒。。。。。。

自力站归于私域，，，，简朴打造品牌，，，，也是最早一批POD卖家的群集地。。。。。。近几年来，，，，随着Temu、SHEIN、TikTok Shop等途径的兴起，，，，POD卖家才逐步转移到门槛更低、更简朴出单的土地上。。。。。。

各个途径对POD产品有差别的着重和倾向。。。。。。据操龙辉介绍，，，，Etsy专心于手艺定制等非标品，，，，87%用户为25-44岁的女人，，，，艺术插画、手作纪念品等情绪类产品需求兴旺，，，，是自力妄想师的主要阵地，，，，途径上的POD产品客单价较高，，，，且复购周期更短；；；；；；TikTok作为年轻流量迸发引擎，，，，合适推出猎奇类产品，，，，卖家经由“产品开箱+定制历程”的短视频，，，，常能完结单条内容发动爆单；；；；；；自力站则是POD卖家打造品牌的首选途径，，，，能够凭仗自主定价权和用户数据沉积，，，，构建高粘性社群。。。。。。

从产品差别化、品类精耕到途径分层运营，，，，POD卖家的困绕战也是职业进化的缩影。。。。。。正如陈浩天所说：“各行各业都会阅历‘人无我有——人有我优——人优我转’的改变，，，，这也是契合经济纪律的。。。。。。从最早的阛阓空缺到阛阓迸发，，，，从无序添加到有序添加，，，，它需求一个历程才会趋于稳固地开展。。。。。。”

“海浪退去，，，，看谁在裸泳。。。。。。接下来，，，，我以为POD会迎来一个很大的刷新。。。。。。”他的断语也像是职业运气的注脚。。。。。。这场归于POD的深层刷新，，，，正在爆发。。。。。。

（为维护受访者隐私，，，，张平、陈浩天为假名）

本文来自微信公共号“亿邦动力”，，，，作者：韩笑，，，，36氪经授权宣布。。。。。。

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