36氪独家得悉，，理想轿车出售系统近期举行了新一轮调解。。

实验半年不到的“五大战区”制将回撤，，重新推广省区直操控。。中区担当人韩希职位同步回调，，将重新任零售担当人。。

别的，，为了给出售系统供应更多支持，，理想新建设两个一级部分。。其一为阛阓营销，，由冯威任担当人；；另一为销服运营，，主要职责是横向拉通销服各个部分，，包管销服目的高质量抵达，，由马东辉担当。。

网络上盛传“李想自己回归出售系统”，，而36氪相识到，，调解后的理想出售效劳系统依然由马东辉担当。。

此前，，理想轿车的出售系统设有26个出售省区，，办理结构是：总部、省区、都会、店长。。由各省区自力制订本区的销量目的与出售战略。。

“五大战区”制自今年3月起源推广至今，，实验缺乏半年，，便迎来再次调解。。

在此时代，，理想旗下第二款纯电产品i8于7月尾上市。。新车上市后一周，，理想便重新调解了车辆装备与价钱，，此前3个装备被一致调解为Max版，，价钱调解为33.98万元。。

随后，，理想i8与货车正面临撞的考试视频引发重视，，主顾眼光群集于理想轿车的清静性与诚信。。一系列言论事情简直打乱了理想i8的阛阓节奏，，到8亚洲亚洲94老司机在线2312;线真人直播月中旬，，理想仍未对外宣布详细订单数据。。

多位理想门店出售向36氪批注，，出售压力很大，，“上周末大区下了指令，，期望周末每店能新增20个订单”。。与L系列的热销较量，，理想i8的阛阓反应并不睬想。。

36氪曾报导，，理想轿车向供应链定下的2025年销量目的是70万辆，，其间包括增程车约60万辆。。今年1-7月，，理想共卖出23.47万辆，，完结率为33%，，其间纯电车型销量为0.86万。。

此后，，理想一直向供应链下调销量推测。。

而理想的增程式手艺与装备打法也被快速仿制，，零跑以“半价理想”看法抢占阛阓，，1-7月累计交给27.2万台，，同比增添149.8%。。

均价55万元的问界M9，，则凭仗智驾与品牌背书分流高端用户，，单月销量超理想L7+L8+L9总和。。理想的家庭用户基础盘被稀释与支解。。

销量下降的另一个矛头，，指向今年新调解的“五大战区”系统。。

今年3月，，为了冲刺整年70万销量目的，，理想将原来的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。。大区对各自区域的销量、赚钱及NPS（净推荐值）担当。。总部不再掌握细节，，而是经由大区数目掌握天下阛阓。。&亚洲94老司机在线#20122;洲在线真人直播

“大战区”制的优点是各省能够依据外地目的，，量文体衣制订出售战略。。但另一面，，由于底层职工水平良莠不齐，，脱离总部强操控的大区，，细腻化办理能力缺乏，，在严酷竞赛下起源泛起裂痕。。

大区之间起源泛起“抢单”状态；；部分一线出售为了完结更多出售目的，，起源经由奖品、返利等行为笼络客户。。理想轿车曾妄想把控此类行为。。

但阛阓竞赛压力不减，，短期销量目的的紧迫感下，，底层出售职员只能“一差二错”，，一连以奖品、津贴等要领招引客户。。

当下，，理想作废“五大战区”制，，康复曾协助理想完成高速增添的省级团队直操控，，并将原零售担当人韩希调回原岗。。

理想在2023年4月便起源选用省区直管出售系统，，由韩希任零售担当人。。2023年，，理想交给37.6万辆，，同比增添182%，，成为新势力销冠。。2024年，，在省区直管系统下，，理想年销量首次突破50万辆大关。。

此次出售系统回调，，旁边面印证“五大战区”制未能切合理想的细腻化运营需求。。

当办理半径凌驾合理阈值时，，理想天性回归了以前创立销量神话的“省级直营铁军”形式。。26个省级团队的地毯式浸透，，才是理想占领区域阛阓的基因回忆。。