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若是你去过印度、印尼、越南等东南亚国家，，上下班岑岭期，，会被簇拥而至的摩托车雄师给惊呆了——这三个国家摩托车保有量划分是2.21亿辆、1.12亿辆和4500万辆，，尤其是只需不到1亿生齿的越南，，匀称2小我私家就有一辆摩托车。。而在我国，，占有操控位置的不是摩托车，，而是电动自行车——2024年保有量是3.5亿辆（轿车保有量3.53亿辆），，匀称每4小我私家具有一辆；； ；；；；而摩托车保有量1.23亿辆（匀称11小我私家具有一辆），，全球第二位。。
为什么简直一切的开展我国家和区域，，包括印尼、越南、墨西哥、马来西亚、泰国、巴西等，，以及我国台湾（2300万生齿，，1500万辆），，小我私家出行交通工具里，，摩托车都占有无足轻重的位置，，仅有在我国，，摩托车让坐落电动自行车 ？？？？？？
着实，，摩托车是我国最早大妄想普遍的无邪车，，尤其是广东区域每年新年打工人摩托车雄师回乡总能成为一个新闻。。上世纪90年月到2005年，，我国摩托车年产值突破2000万辆，，占全球产能的60%，，越南等地跑的都是我国摩托车，，冒出了嘉陵、宗申等著名摩托车品牌。。
而现在，，本田（日本，，1940万辆）、Hero Motor（印度，，590万辆）、雅马哈（日本，，460万辆）、TVS Motor（印度，，370万辆）等品牌抢占了全球摩托车销量的前排交椅。。仅有能挤进全球TOP5的摩托车品牌仍是我国电动自行车职业老细腻迪，，2024年它在柬埔寨、 巴基斯坦等国卖了430万台电动摩托车。。
我国摩托车工业的衰落与电动自行车的兴隆都源于禁摩令。。
摩托车的罪与罚
雅迪集团首创人董经贵的榜首桶金是靠组装摩托车赚的。。
1970年出生的董经贵是安徽人，，在无锡当过轿车修理兵，，退伍后进入外地一家摩托车厂做司机。。1997年董租了1000平方米的铁皮房顶厂房干摩托车。。1998年到2000年，，这个摩托车作坊每年销量从几十辆添加到5000辆。。
新日首创人张崇舜的发财跟摩托车也有千丝万缕的联络。。
1969年出生于浙江温州的张崇舜，，早年随宗族从事五金配件生意。。上世纪90年月初，，他南下海南兴办五金工厂给“新大洲”摩托供应包管杠，，1995年赚到了人生榜首个1000万元。。这也让他看到了摩托车的时机。。1998年，，张崇舜以每辆30元的价钱租借陕西宝鸡的国有渭阳摩托车厂的车间，，生产摩托车。。几个月后，，渭阳新日摩托车在陕西阛阓大获乐成，，其时张妄想10年内靠摩托车干到10-30亿元的营收妄想，，激情万丈。。
惋惜，，董经贵和张崇舜都没能靠摩托车成为亿万富翁。。
2000年后，，禁摩令在天下逐步铺开。。
禁摩令最早始于1985年，，其时北京出台了阻止摩托车在北京三环内通行的规则，，2000年扩展至四环。。2007年，，广州首先周全禁摩。。天下其他都会一连跟进，，2019年掩饰185个都会。。
摩托车被各大都会阻止通行的中心缘故原由有：
1、事端率高：高速行驶的摩托车是“人包铁”，，只需头盔，，没有清静气囊等清静防护，，导致其事端率和逝世率偏高，，近期一连有摩托车大V因事端逝世的新闻爆出。。据公安部交管局数据展现，，2024年（纵然清静熟悉前进许多的今日，，更不要说2000年）天下摩托车交通事端逝众人数为16532人，，占无邪车事端逝世总数的28.7%。。
2、污染排放：前期摩托车生产以组装为主，，厂家环保熟悉不强。。
3、治安问题：2000年前后，，广州曾泛起以摩托车为主要交通工具的掠夺团伙，，俗称“砍手党”，，组成卑劣的治安问题。。再加上摩托车噪音大，，简朴“炸街”，，在都会里易扰民。。
禁摩令在各个都会加速推出，，助推了轿车和电动自行车的普遍，，阛阓迅猛开展。。2000年-2001年，，我国电动自行车阛阓妄想只需29万辆、59万辆，，2002年飙升到159万辆，，2003年400万辆。。
迸发添加
最早入局电动自行车的着实是绿源首创人倪捷。。
倪捷出生于1961年，，是我国电动自行车上市公司里的晚年迈。。他17岁考上我国科技大学，，厥后跟他夫人一同在宁波大学做西席。。1989年，，他辞去教职，，在支属的工厂做车间主任，，因不知足其时电动自行车的电池，，自主研制，，攻克电池电机操控器手艺，，1997年他生产出榜首批电动自行车。。
1998年，，想做电动自行车的张崇舜经由老同砚牵线，，跟北京中科院物理所三环公司树立联络，，终究压服对方出让优质电机和相关手艺。。1999年，，新日在密云建设。。显着，，张现在瞄准的是北京禁摩（2000年扩展到四环路）令扩展带来的阛阓空间。。2001年，，新日年产值近两万辆。。
2001年我国加入WTO和北京申奥乐成，，让绿色环保的电动自行车遭到追捧，，2002年天下销量暴升到159万辆。。2003年的“非典”，，让原来猛兽动漫视频在线观看主要经由地铁、花钱暴富动漫视频在线观看公交等出行的主顾（怕熏染）更想买轿车（2004年轿车销量223万辆）或骑电动自行车出行——据雅迪首创人钱静红追念，，许多人从“疫区”出来，，争相买两轮电动车。。2004年5月《中华人民共和国蹊径交通清静法》经由，，将电动自行车划分为非无邪车类，，完全扫清了电动自行车开展故障。。
出生于1969年的爱玛首创人张剑，，大专结业后曾在河南商丘一家国企作业，，后追随父亲下海卖自行车（一度是外地最大的自行车经销企业）。。电动自行车阛阓的酷热，，让做不起轿车的他2004年毅然杀入。。
靠组装摩托车发财的董经贵配偶，，也重视到了电动自行车商�。。�，四处造访厂家，，寻找时机。。2005年，，钱静红在天津参展时，，外地经销商提出要卖电动自行车，，她在天津找工厂OEM，，“一会儿就卖火了，，产品求过于供。。”代工厂产能上不去，，甚至不可准时交货。。雅迪决议在天津建电动自行车厂，，为了扩产能，，董经贵配偶还租过一间扬弃影戏院，，把舞台酿成生产线。。雅迪坚持用好的配件和雅观的妄想，，迅速掀开商�。。�，到2005年尾，，雅迪职工妄想达400人，，营收几万万元，，运营重心也从做摩托车转向电动自行车。。
电动自行车起源的营销形式是——门店开在街边的经销商骑着一排车，，挂着小旗，，到大街上、广场做张扬。。它由绿源首创人胡继红首创。。彼时，，她看到杭州武林广场上时髦的年轻人荟萃，，立马带着几辆电动自行车，，挂着环保的旌旗，，在广场展出，，一下昼售出了300台。。
而真实引爆整个阛阓的是“明星代言+途径分销”形式。。绿源2004年请奥运冠军田亮做代言人，，2005年雅迪请SHE做代言人，，但最早把明星代言搞得风生水起的是新日。。2005年，，新日年销达21万辆，，成为职业榜首。。2006年，，新日花重金请成龙成为代言人，，2007年，，新日产销量抵达110万辆，，是第二、三、四名产销量的总和。。
看到新日的乐成，，爱玛2009年砸了3000万元请周杰伦代言，，主打年轻整体，，“爱，，就玛上行为”的广告攻势让其2010年销量达220万台。。一直到2015年，，以营收算，，爱玛仍然以8.75%的市占率排第二。。雅迪2013年-2015年的销量划分为273万、301万、332.1万台，，到2015年已在天下具有1760名分销商（9000个出售点位）。。
企业的广告和途径大战，，以及有性价比的产品（千元电动自行车），，让我国电动自行车销量急剧上升。。2010年我国电动自行车的销量靠拢3000万台，，到2013年抵达峰值3695万台，，2014年后虽有下降，，但一直到2018年都没有低于3000万辆。。
智能化新时机
最早看到电动自行车智能化、锂电化、高端化时机的是被誉为华为“太子”的李一男。。
2015年4月，，李一男作为实控人建设了小牛电动。。2015年6月1日，，小牛电动推出首款智能电动车N1，，定价超4000元，，远高于雅迪等古板企业的1-2千元/辆的价钱，，被誉为电动自行车中的“爱马仕”，，仅用15天就众筹7200万元。。
不幸的是，，仅2天后，，刚走出深圳宝安机场�；； ；；；；旱睦钜荒杏捎谏嫦庸善蹦谇樯猓�，被警方带走，，后被判坐牢2年半。。据《财新》报导，，由于被羁押导致小牛电感人心不稳，，投资人刻意缺乏（甚至要撤资），，李一男“天天心里都在滴血”。。
纵然云云，，赌对偏向的小牛电动2016-2018年6月30日，，总计卖了8.48万台、18.9万台、12.5万台智能电动自行车，，营收划分为3.54亿元、7.69亿元、5.57亿元。。2018年，，小牛电动乐成美股上市，，市值一度超30亿美元（2021年2月）。。
不过，，真实智能化、高端化阛阓时机来自于新国标的宣布。。
电动自行车阛阓阅历了2000-2016年的高速开展，，阛阓上保存着许多不切合《电动自行车通用手艺条件》（GB17761-1999）规范的违规电动自行车，，有较大的清静隐患（例如超速、引生气灾等恶性事务）。。2017 年2月10日，，国家规范委对《电动自行车通用手艺条件》（GB17761-1999）举行修订，，2018年5月17日，，《电动自行车清静手艺规范》 （GB17761-2018）强制性国家规范由工信部宣布，，并于2019年4月15 日施行。。新国标对最高车速、制动功效、电念头功率、整车质量和标准等提出新要求。。这意味着要筛选一批老旧的电动自行车（和手艺缺乏格的企业），，给厥后者进入的时机。。
时任九号公司电动车事业部总司理的张珍源2017年起源组成电动摩托车/自行车产品线，，并在2019年12月正式宣布首款电动摩托车/自行车产品（最低价钱超4000元，，定位中高端）——时刻点掐得真好啊。。
九号公司CEO王野曾说，，九号在把平衡车和电动滑板车做到天下榜首后，，西欧阛阓事务占比超90%，，需开发内需阛阓做事务平衡，，而电动自行车海内每年出
此前，，九号做平衡车和电动滑板车积累了自平衡操控手艺（防摔，，能够更傻瓜式骑行）、高牢靠两层维护电池处置惩罚手艺（BMS电池处置惩罚系统，，添加续航，，防电池过热起火等）、微波无线定位手艺（防丢）、高精度低资岳磁同步电机驱下手艺（器材少、资源低、牢靠性高）等，，能够应用到电动摩托车/自行车上，，组成差别化竞争力。。而防摔、防丢、防起火、更长续航等又是新一代主顾购置电动自行车眷注的痛点。。
九号公司2014-2018年跟小米生态链协作历程中阅历了严酷的“性价比”检测（将平衡车价钱从1万元降到1999元），，积累了怎样将产品做得既有手艺含量，，又有性价比的要领——新产品仅运用现已大妄想应用过的中心器材，，例如条记本电脑、智能手机、平衡车的中心部件，，使用妄想效应带来资源下降，，一直完善手艺积累和供应链处置惩罚能力。。
蓝鲨财经社整理了九号公司从2019年12月产品推出到2025年6月的历年出售收入、销量等数据。。2020年，，九号公司电动自行车营收只需4.32亿元，，销量比小牛电动榜首年略多，，但出售点位扩张到700个（小牛电动到2018年6月只需570多个）。。
2021年，，九号公司出售点位新扩大1000个，，收入狂涨到13.34亿元。。这组成飞轮——推产品，，扩大出售点位（虽然也找明星代言），，销量和出售收入同比暴升。。到2024年，，九号公司电动自行车的营收占比首超平衡车和电动滑板车事务(2018年起源成为主营收），，成为最大现金牛事务（占总营收比重50.8%)。。到2025年6月，，得益于出售点位的一连添加，，九号电动自行车营收高达68.23亿元（简直靠拢2024年整年）。。
从收入上看，，2024年九号公司电动自行车的营收已成为职业第三，，仅次于雅迪（282.36亿）和爱玛（216.06亿元，，九号公司自封为智能电动自行车的榜首）。。而雅迪天下的出售点位数已超4万个，，九号公司2025年的出售点位可能会超10000个。。在产品力争先（毛利率30.62%,远超偕行15-20%的毛利率）的情形下，，只需坚持出售点位的扩张，，九号公司营收仍然能完成高添加。。
8月11日，，小牛电动宣布了到2025年6月30日财报，，营收达12.56亿元，，同比添加33.5%（门店达4304家）。。小牛电动2022年、2024年营收基础原地踏步——31.69亿元、32.88亿元，，除了产品力被诟病外，，也跟其门店3年只添加不到1000家有极大的联络（小牛电动2021年年尾门店数已达3300家，，远超九号公司同期的1700家）。。
虽然，，从营收数据看，，除了九号，，雅迪（2016年上市）、爱玛（2021年上市）、绿源（2023年上市）、小牛（2018年上市）这几个头部企业都吃到了2019年新国标推出，，电动自行车更新换代的盈利，，2020年-2021年的营收均暴升。。新日2017年上市后，，逐步起源走下坡路，，2024年的营收比2020年削减了15.57亿元。。
进入2024年，，主推高端、智能电动自行车的九号、小牛一连高添加，，营收增速划分为70.39%和23.98%。。主打性价比电动自行车的雅迪和新日的营收暴降18.77%、14.49%，，爱玛和绿源的营收微增2.7%和0.27%。。这能够看出，，现在主顾对智能电动自行车购置需求显着攀升，，相似智能电动轿车的销量暴升。。
小结：电动摩托车与出海
2025年上半年九号电动自行车的营收暴升，，还得益于2025年国家以旧换新津贴目的（上海直接每一辆补500元）。。据国家商务部数据，，2025年1-6月，，天下以旧换新要领出售电动自行车月均环比添加113.5%。。到6月30日，，天下电动自行车收旧、换新各846.5万辆，，是2024年的6.1倍。。前10大品牌电动自行车产值同比添加27.6%。。
2025年9月1日，，新版《电动自行车清静手艺规范》（GB17761-2024）施行，，要求电动自行车具有更长续航（削减充电次数，，利好锂电），，支持斗极与GPS定位，，能完成OTA晋级，，增强防改动晋级，，操控器完成芯片级加密，，具有不可逆操作等。。新规利好九号、小牛等主打高端智能的品牌，，加速出清落伍、组装的电动自行车企业。。
2025年6月18日，，交通运输部与公安部联合宣布了《关于优化摩托车通行处置惩罚的告诉》，，宣告从2025年7月1日起，，天下规模内将正式施行两项严重目的调解：作废主城区摩托车通行约束和简化跨省牌证处置惩罚流程。。这意味着电动摩托车的时机来了。。
更有想象力的阛阓在外洋。。
当我国电动自行车企业在海内阛阓练就强壮的供应链、产品、途径、品牌等身手后，，能够杀到印度、印尼、越南等阛阓争取摩托车的阛阓。。雅迪已在东南亚扯启齿儿（年销430万台电摩），，九号、小牛等也在加速出海脚步。。小鹏轿车原联合首创人何涛2024年建设电动摩托车企业OMOWAY，，2025年6月在印尼推出了原型车OMO X。。由金立原副总裁俞雷领衔的ATN，，2019年经由与印尼品牌SWAP协作，，在印尼铺设了换电网络（效劳电动摩托车和电动自行车），，迅速成为了阛阓向导者。。
本文来自微信公共号“蓝鲨硬科技”，，作者：李太清，，36氪经授权宣布。。
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