多年赔本的有赞总算盈余了。。
迩来，，，，有赞宣布了今年上半年财报，，，，净利润约为人民币7300万元。。
曩昔很长一段时刻中，，，，有赞的盈余本领一直遭到阛阓质疑，，，，除了2023年整年完成742.9万的归母净利润之外，，，，更长的时刻周期下，，，，有赞一直深陷赔本泥潭。。今年上半年，，，，有赞总算挣脱了赔本这片乌云，，，，但迎面而来的尚有更多应战。。
作为以前的微信生态榜首股，，，，有赞以前股价最高抵达700多亿，，，，可是现在股价仅有47亿。。
业界公认，，，，我国的SaaS生意欠好做，，，，一则企业付费自愿较低，，，，二则企业定制化需求高，，，，增添了研制资源和交给难度。。这导致，，，，国产SaaS企业长时间处于“赔本赚吆喝”的状态，，，，这一背景下，，，，有赞提交一份盈余财报，，，，这是否意味着，，，，有赞重回巅峰？？？
01 有赞止亏，，，，单个商家出售额达93万
近两年，，，，SaaS阛阓泛起出时机与应战并存的杂乱态势。。从阛阓规模来看，，，，2024年我国SaaS阛阓规模抵达498.2亿元，，，，同比增添31.6%。。在盈余方面，，，，过往国产SaaS赛道大都企业长时间处于“赔本赚吆喝”的状态，，，，但2025年泛起了活跃改变。。进入8月，，，，多家港股上市的SaaS企业揭晓半年报或预告，，，，效果普遍刷新。。
有赞2025年上半年收入约7.1亿元，，，，同比增添约4%，，，，净利润约7300万元，，，，乐成扭亏为盈。。
详细剖析这份财报，，，，之以是能扭亏为盈，，，，《节点财经》看来主要取决于两个方面：
榜首个方面，，，，优化事务结构，，，，提高高毛利事务占比：从收入组成来看，，，，有赞的商家处置惩罚计划收益增添显着，，，，2025年上半年该部分收益约3.38亿元，，，，同比增添10.3%。。
这一增添主要得益于有赞物流处置惩罚计划等事务的快速开展。。相比之下，，，，订阅处置惩罚计划收益约3.74亿元，，，，同比削减1.0%。。
《节点财经》梳理财报发明，，，，有赞在事务推动历程中，，，，愈加群集能带来高附加值、高毛利的事务板块。。如针对连锁商家、蛋糕烘焙等高毛利职业，，，，供应更深化、更具针对性的处置惩罚计划。。经由精准效劳这类客户，，，，有赞提高了全体事务的盈余本领，，，，优化了收入结构，，，，为扭亏为盈涤讪了根底。。
第二个方面，，，，深化商家效劳，，，，前进客户质量与ARPU（每用户匀称收入）值：2025年上半年，，，，商家经由有赞处置惩罚计划爆发的GMV约为498亿元，，，，匀称单个商家出售额约为93万元，，，，同比增添约11%。。
这个数字意味着，，，，有赞在商家效劳方面效果显着，，，，提高了商家对有赞途径的依赖度与投入。。为了抵达这一作用，，，，有赞优化了产品与效劳。。例如，，，，推出“微信小店保管”智能体、“有赞小红书外地日子处置惩罚计划”等。。这些行动协助商家提高运营作用，，，，完效果果增添，，，，使得商家愿意支付更高用度，，，，前进了有赞的A亚洲另在ń亚洲一区在线写真47;综非洲综合色RPU（每用户匀称收入）值。。亚洲日韩在线一区
在阛阓竞赛益发强烈背景下，，，，产品立异、强化效劳成为有赞上半年坚持事务增添、乐成止亏的要害所在。。
02 靠 AI 降本、出售拓客，，，，有赞能留住更多商家吗？？？
“你只需求等客到店、看单发货，，，，其他都交给有赞智能系统。。”这是有赞12周年「做不卷的生意」PPT中的一句话。。
这句自鸣得意的豪言之下，，，，是有赞难做的SaaS生意。。
有赞乘着微商的春风快速兴起，，，，凭证微信生态的电商途径协助商家在微信上树立自己的在线店肆，，，，迅速遭到阛阓接待。�？？？墒撬孀盼⑸绦巫吹氖轿�，，，，以及多种途径和途径的兴起，，，，有赞的客户大幅削减。。
为了重新夺回阛阓，，，，有赞今年来的行动不少。。《节点财经》看来，，，，想要让事务更精进，，，，要害仍是手艺立异。。
只要凭仗 AI 手艺，，，，本领提高运营功率与产品竞赛力。。
近几年，，，，AI 手艺在有赞内部及面向商家效劳中普遍使用，，，，极大提高了运营功率。。在内部，，，，因 AI 工具的运用，，，，研制人工开支下降，，，，研制资源同比削减，，，，一同提高了协作功率，，，，让有赞在坚持产品效劳高速迭代的一同完陋习�；；；；� 。。
在面向商家效劳时，，，，有赞的步伐经由是AI 赋能营销、客服等多个环节。。
例如，，，， AI 客服机械人可以自主处置惩罚许多咨询，，，，提高效劳功率。。AI 精准营销凭证商家自己数据举行剖析引荐，，，，协助商家掘客内部客户价值，，，，提高营销作用等等。。
除了手艺立异，，，，优化出售系统，，，，增强阛阓拓宽本领相同主要。。
有赞在出售系统制作上取得开展，，，，出售职员数目提高，，，，2025 年上半年约 750 人 。。公司在出售系统制作、出售人才作育方面组成沉积与履历，，，，构建了可规�；；；；嗟氖挛衲Ｗ�。。《节点财经》以为，，，，这使得有赞在阛阓拓宽历程中，，，，可以更精准地触达目的客户，，，，掘客潜在商家资源，，，，将有赞的产品与效劳优势转达给更多客户，，，，然后增进事务增添 。。
03 搭台搞生态，，，，有赞的SaaS生意能更好做吗？？？
曩昔，，，，有赞的一个较量大的短板即是生态依赖问题。。为了处置惩罚生态依赖问题，，，，有赞举行了三方面的拓宽：
榜首方面，，，，多途径搭台，，，，不把鸡蛋放一个篮子里
曩昔几年，，，，有赞妄想经由跨途径协作突破简单生态捆绑。。除前期依赖的微信生态外，，，，其先后与支付宝小程序、QQ小程序、小红书等途径完成系统互通，，，，让商家可以在差别途径同步开展事务。。
例如，，，，商家经由有赞的系统，，，，可一同在微信公共号、支付宝日子号、小红书店肆等多个途径上架产品、办理订单，，，，避免因简单途径目的转变或流量摇动对事务组成严重攻击。。这种跨途径结构不但拓宽了商家的流量入口，，，，也使有赞自己挣脱了对特定生态的太过依赖，，，，增强了事务的抗危险本领。。亚亚洲日亚洲一区在线写真;韩在线一区;洲另在线综非洲综合色
第二方面，，，，拓宽线下事务场景，，，，把生意地图拓宽到实体店
有赞一个主要的结构即是从线上延伸至线下，，，，构建线上线下一体化的效劳系统。。推出有赞零售、有赞连锁等处置惩罚计划，，，，群集到店、抵家、离店三大运营场景，，，，为实体零售商家供应会员办理、产品办理、库存办理等全流程效劳。。
《节点财经》看来，，，，门店SaaS事务的拓宽，，，，使有赞不再局限于线上电商效劳，，，，而是深化线下零售场景，，，，招引了许多实体商家入驻，，，，然后下降了对纯线上生态的依赖，，，，组成线上线下协同开展的事务名堂。。
第三方面，，，，自己搭台子，，，，拉更多人一同制作生态
2019年有赞取得腾讯领投融资，，，，加速门店互联网化结构。。同年与百度、腾讯广告等协作，，，，推出多种帮助计划，，，，拓宽流量途径。。别的，，，，有赞效劳阛阓上线，，，，引进第三方效劳商，，，，构建洞开生态。。2020年以来，，，，与支付宝小程序、QQ小程序、小红书等抵达协作，，，，系统互通，，，，进一步拓宽事务生态。。2024—2025年，，，，有赞鼎力大举推动AI手艺使用，，，，赋能营销、客服等环节，，，，经由洞开途径、定制效劳、引进生态同伴，，，，知足客户多样化、个性化需求，，，，进入生态制作与增值事务拓宽阶段。。
几番结构之下，，，，有赞的效果总算有了上涨之势。。但依然未到庆祝乐成之时。。
近几年，，，，阿里、腾讯这类互联网巨子，，，，依托自己重大的用户根底、雄厚资金实力与老练手艺系统，，，，跨界进入SaaS领域。。以阿里云推出的多款面向企业的云效劳产品为例，，，，包括云效劳器、数据库、清静防护等，，，，凭仗在云核算领域积累的手艺与客户资源，，，，迅速在SaaS阛阓占有可观比例，，，，给专心笔挺领域的SaaS首创企业带来极大竞赛压力。。
笔挺赛道层面，，，，微盟与有赞事务形式周围，，，，二者竞赛尤为强烈。。微盟在客户资源方面与有赞保存较大重合度，，，，在抢夺中小商家客户时，，，，双方在价钱战略、效劳质量等方面翻开强烈角逐。。别的，，，，客如云、科脉等竞赛敌手在各自专长的领域深耕细作，，，，与有赞组成竞赛态势。。更强烈的阛阓竞赛之下，，，，有赞依然需求一直优异自己产品特征与优势，，，，本领在竞赛中矛头毕露。。
*题图由AI天生
本文来自微信公共号 “节点财经”（ID：jiedian2018），，，，作者：零度 ，，，，36氪经授权宣布。。
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